唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程！

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您：【唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程！】 文章内容即将呈现：

当今企业面临的困境                                        

• 迷茫没有方向，人才流失大；                                     

• 缺乏现金流、融资渠道单一，面临倒闭；                             

• 想做招商，但邀约不到客户，也不懂得介绍项目；                        

• 老板不敢上台，在公众面前发表演讲及招商路演；                           

• 老板及公司不懂借势包装，没有影响力和知名度。

如何把产品推销出去？如何通过演说招聘优秀人才？如何通过招商寻找合作伙伴、投资人......这些都是每一位老板需要迫切解决的问题。                    

今天的课程，郝铭智老师将带来演说招商的完整流程，帮助企业家学员提升招商路演能力，在成交客户的同时提升品牌影响力、提高客户忠诚度，给企业带来更多的资源优势。                                                                                 

01、招商会的基本流程                                    

现如今，企业与企业的之间竞争归其根本就是老板之间的竞争，谁更具有演说力，把自己公司的项目及产品推荐给更多的人，谁就能在激烈的商场中占得先机。                             

招商演说的核心目标是为了成交，是为了获得受众的认同与关注，是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。学会招商演说，就可以讲故事收买人心；学会招商演说，就可以让产品狂销热买；学会招商演说，就可以找到项目裂变的渠道。

招商会流程包括：                                  

① 前期策划                               

成立招商团队、确立工作目标及工作职能、招商活动策划、招商宣传推广、招商方案制定、招商工具准备、签约及成交设计                              

② 招商渠道设计                                 

电话邀约渠道、人员拜访渠道、展会渠道、转介绍渠道、圈子渠道                                      

③ 招商会务体系                                     

招商过程管理——招商目标管理、招商进程管控、招商团队执行、奖励计划                                     

现场准备——酒店准备、物资准备、会场布场准备、会员人员准备                            

02、邀约成交技巧                                   

如何邀约客户：                                     

思考：                                 

谁是我的客户？                                   

谁手上有我的客户？                                         

我的客户谁需要？                                

成交时候的注意事项：          

郝铭智老师提示：                        

成交一定要上台，给在犹豫的客户心理暗示、一种催促；                             

真正的成交来自情感，而不是判断；                              

给客户说明买的好处和不买的损失；                          

为什么要现在买：限时、限量、限价格，产品的功效；                             

有足够多的时间成交。                                 

03、主持人、主讲人、DJ手、成交手技巧            

  ​01、主持人技巧                                

主持人是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众联系起来的那个人。主持人的作用是纽带、配角、B角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。                 

主持人十大要素：                                           

1、形象；2、气势；3、亲和力；4、破冰、控场；5、肢体动作；6、流程的完整性；7、语言的流畅度；8、时间的掌握；9、讲师的塑造；10、气氛的调动。                        

02、 主讲人技巧                               

做为讲师，除了像主持人一样注意形象外还要具备以下能力和条件：

讲师具备的能力：                                   

1、对电脑操作熟悉                                         

2、有成为讲师的欲望                          

3、喜欢学习、喜欢分享，有控场的能力

4、沟通能力、说服能力、成交能力 

5、领导力、激励能力、情绪管理能力

讲师具备的条件：

1、有自己的笔记本电脑                                         

2、有一个好的麦克风                                           

3、好的形象                                            

4、肢体动作                                         

5、和听众互动          

成为一名优秀的讲师，除了要花大量的时间练习演讲，还要注重平时素材知识的积累，还要善于在演讲中讲故事来打动听众。

03、DJ手配合技巧                                         

DJ是仅次于讲师、主持的角色，是整个会场气氛的调节者。一个好的DJ，会用音乐在恰当的时机去烘托去感染现场的气氛，去引导现场观众的感受，会让观众去思考、去聆听、去热舞、去感动、去流泪。                                      

04、 成交手的技巧                                           

1、暖场；2、了解每个客户的需求；3、陪餐，深度了解意向；4、积极响应主持人、讲师问好、提问等；5、保持热情；6、配合发放成交资料；7、主动成交。

路演环节            

一场完整的招商路演应该由几个步骤组成：1、建立信赖；2、挖掘痛苦；3、塑造价值；4、解除抗拒；5、给出方案；6、给出承诺；7、要求成交。                    

其次，在路演过程中一定要敢讲、能讲、会讲。会讲故事，会卖思想，会用手势表达，会用眼神表达。经过四轮路演的激烈角逐，诞生了本次课程的小组演讲冠军和个人演讲冠军。
                            

荣誉见证                                     

 
▲ 第三天团队冠军                                                       

                                             
 ▲ 四天团队总冠军

                                                 
▲ 个人演讲冠军                                     

本期课程圆满结束。四天的时间转瞬即逝，四天的时间里每一位学员收获了知识、收获了人脉、收获了新的成长。感恩大家的选择与陪伴，我们下期见~                                                     

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