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唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程!

发布时间:2021-08-01 阅读次数: 19600 来源:口才演说训练作者:梦航企业

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您:【唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程!】 文章内容即将呈现:

当今企业面临的困境                                        

• 迷茫没有方向,人才流失大;                                     

• 缺乏现金流、融资渠道单一,面临倒闭;                             

• 想做招商,但邀约不到客户,也不懂得介绍项目;                        

• 老板不敢上台,在公众面前发表演讲及招商路演;                           

• 老板及公司不懂借势包装,没有影响力和知名度。

如何把产品推销出去?如何通过演说招聘优秀人才?如何通过招商寻找合作伙伴、投资人......这些都是每一位老板需要迫切解决的问题。                    

今天的课程,郝铭智老师将带来演说招商的完整流程,帮助企业家学员提升招商路演能力,在成交客户的同时提升品牌影响力、提高客户忠诚度,给企业带来更多的资源优势。                                                                                 

唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程!                                                            

唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程!                                                                        

01、招商会的基本流程                                    

现如今,企业与企业的之间竞争归其根本就是老板之间的竞争,谁更具有演说力,把自己公司的项目及产品推荐给更多的人,谁就能在激烈的商场中占得先机。                             

招商演说的核心目标是为了成交,是为了获得受众的认同与关注,是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。学会招商演说,就可以讲故事收买人心;学会招商演说,就可以让产品狂销热买;学会招商演说,就可以找到项目裂变的渠道。

         

招商会流程包括:                                  

① 前期策划                               

成立招商团队、确立工作目标及工作职能、招商活动策划、招商宣传推广、招商方案制定、招商工具准备、签约及成交设计                              

② 招商渠道设计                                 

电话邀约渠道、人员拜访渠道、展会渠道、转介绍渠道、圈子渠道                                      

③ 招商会务体系                                     

招商过程管理——招商目标管理、招商进程管控、招商团队执行、奖励计划                                     

现场准备——酒店准备、物资准备、会场布场准备、会员人员准备                            

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02、邀约成交技巧                                   

如何邀约客户:                                     

思考:                                 

谁是我的客户?                                   

谁手上有我的客户?                                         

我的客户谁需要?                                

成交时候的注意事项:          

  

郝铭智老师提示:                        

成交一定要上台,给在犹豫的客户心理暗示、一种催促;                             

真正的成交来自情感,而不是判断;                              

给客户说明买的好处和不买的损失;                          

为什么要现在买:限时、限量、限价格,产品的功效;                             

有足够多的时间成交。                                 

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03、主持人、主讲人、DJ手、成交手技巧            

  ​01、主持人技巧                                

主持人是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众联系起来的那个人。主持人的作用是纽带、配角、B角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。                 

主持人十大要素:                                           

1、形象;2、气势;3、亲和力;4、破冰、控场;5、肢体动作;6、流程的完整性;7、语言的流畅度;8、时间的掌握;9、讲师的塑造;10、气氛的调动。                        

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02、 主讲人技巧                               

做为讲师,除了像主持人一样注意形象外还要具备以下能力和条件:

                                         

讲师具备的能力:                                   

1、对电脑操作熟悉                                         

2、有成为讲师的欲望                          

3、喜欢学习、喜欢分享,有控场的能力

4、沟通能力、说服能力、成交能力 

5、领导力、激励能力、情绪管理能力

            

讲师具备的条件:

1、有自己的笔记本电脑                                         

2、有一个好的麦克风                                           

3、好的形象                                            

4、肢体动作                                         

5、和听众互动          

成为一名优秀的讲师,除了要花大量的时间练习演讲,还要注重平时素材知识的积累,还要善于在演讲中讲故事来打动听众。

                                         

03、DJ手配合技巧                                         

DJ是仅次于讲师、主持的角色,是整个会场气氛的调节者。一个好的DJ,会用音乐在恰当的时机去烘托去感染现场的气氛,去引导现场观众的感受,会让观众去思考、去聆听、去热舞、去感动、去流泪。                                      

04、 成交手的技巧                                           

1、暖场;2、了解每个客户的需求;3、陪餐,深度了解意向;4、积极响应主持人、讲师问好、提问等;5、保持热情;6、配合发放成交资料;7、主动成交。

                                         

路演环节            

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唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程!                                                      

一场完整的招商路演应该由几个步骤组成:1、建立信赖;2、挖掘痛苦;3、塑造价值;4、解除抗拒;5、给出方案;6、给出承诺;7、要求成交。                    

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其次,在路演过程中一定要敢讲、能讲、会讲。会讲故事,会卖思想,会用手势表达,会用眼神表达。经过四轮路演的激烈角逐,诞生了本次课程的小组演讲冠军和个人演讲冠军。
                            

荣誉见证                                     

唯有坚持才有所获丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第四天课程! 
▲ 第三天团队冠军                                                       

 

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 ▲ 四天团队总冠军

                                                 

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▲ 个人演讲冠军                                     

本期课程圆满结束。四天的时间转瞬即逝,四天的时间里每一位学员收获了知识、收获了人脉、收获了新的成长。感恩大家的选择与陪伴,我们下期见~                                                     

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