打开销讲思维，倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天

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课程第二天                                      

演说销讲=倍增机会                                   

演说销讲=倍增时间                               

演说销讲=倍增人才                                     

演说销讲=倍增财富                             

演说销讲=倍增影响力                            

演说销讲=倍增顶级人脉                                 

经过昨天一天的知识点学习与现场演讲演练，企业家学员们打开了销讲思维，掌握了销售演讲的流程技巧。            

今天的课程，郝铭智老师将结合自身10年的商业演说培训经验，继续为学员们带来精彩的分享，帮助学员既会销售又会演讲，一开口就能产生结果。                     

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塑造产品的4个步骤                               

卖产品，首先要对产品有一个清晰的认知。客户到底在买什么？我到底又在卖什么？产品的营销卖点和优势是什么？                                   

一般来说，产品的营销卖点有：

■功能卖点（客户直观的感受和体验）

■技术卖点（独家、国际、唯一）

■荣誉卖点（奖牌和行业地位）

■包装卖点（外形、便携、色差）

■人格体卖点（传播创始人的精神信念和使命）

■文化卖点（故事缘起、品牌故事或生生不息的文化）

可以选择以上任意一点为切入点，也可以通过组合其中任意几点来找到产品的营销卖点。

这个世界上不缺好产品，缺好卖手，老板就是公司最大的第一推销员。通过演讲不断地去塑造产品，突出亮点，获得客户的认同最终产生购买。                           

产品塑造的4个步骤：                       

■讲功效（作用）                            

■讲卖点（特点）         

■讲好处（效果）                                  

■讲价值（价值）                            

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一对多招聘的技巧                                

演说是吸引顶尖人才最快的方法，一对多招聘能在最短的时间内招到更多的人才。                              

思考：                                  

■谁在招                                

■要招谁                                    

■怎么招                                     

郝铭智老师说：招人的人比要招的人更重要；招对人、选对人比培育人更重要；主动招聘比被动招聘更容易招聘

  1、一对多招聘的技巧                                    

■造势                                     

■造场

■造事                                     

 2、留人用人的技巧

■期权留人                                 

■父母孝顺金留人                                   

■分红留人                                     

3、激励人的技巧                                     

■PK机制                     

▲ 学员演讲练习                              

在销售的过程中，很多人不清晰自己的目标客户，以为有卖点就能成交。实际上，卖点只是起到吸引客户、打动客户的作用，并不能决定购买，需求才是购买的原始动机。                        

郝铭智老师说：不要把所有人当成自己的客户；不要想着去赚取所有客户的钱                                   

定位客户的关键在于要明确：                                     

■谁是我的客户？                                   

■谁手上有我的客户？                                     

■我的客户谁需要？                                 

课程现场，郝铭智老师从客户画像的8个方面（性别、年龄、职业、职位、收入、兴趣、需求、痛点）进行讲解，帮助学员们做好客户分类、找准目标客户群体，快速提升业绩。

▲ 郝铭智老师带领学员上台演讲                                       

▼  演说销讲的舞台技巧                                

演讲是信息传达的过程，包括有声语言和无声语言两个方面，分别对应演讲中的讲和演。                                

1、有声语言                                       

7%内容                                   

38%声音                               

55%肢体动作

2、无声语言                                   

演讲时的手势                                   

演讲时的表情                                   

演讲时的眼神                                       

在演讲中，巧妙地使用无声语言不仅可以表达感情、传递信息，辅助有声语言更好地达成演讲目的，还可以给听众美的感受，让演讲更明确、更具体、更有感染力。                                    

其次，善于运用演讲道具能帮助听众了解演讲内容，增强演讲的说服力。而塑造一个良好的形象，则可以获得听众好感，让这场演讲加分。

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一对多销售的7个步骤                               

  1、销讲的动机                                 

你是否手上有好的产品但卖不出去，堆积如山？                                        

你是否有好的项目但无法获得别人认可，招不到代理？                                   

你是否缺乏资金、缺乏现金流，企业面临倒闭？                                    

  2、销讲的流程                                       

■建立信赖                                 

■深挖痛苦                                     

■给到方案                            

■放大快乐                   

■解除抗拒         

■塑造价值     

■要求成交         

  3、销讲成交技巧                              

■价值成交法（算价值）                                   

■情感成交法（讲情感）                                

■使命成交法（讲贡献）                   

■故事成交法（讲故事）                               

晚宴 时光

晚宴上，大家齐聚一堂，在欢声笑语中共度美好时光~

▲ 龙凤                          

国际魔术师--龙凤亲临课程现场，更是将现场气氛推到最高潮。一个个精彩的魔术表演，一阵阵潮水般的掌声，现场学员身临其境地体验了神奇的魔术世界。

▲ 饶天亮

          “我一生中最爱的人啊，我醒来梦中还是你的样子，可不可以再爱我一次，让我学会做你的爱人......”伴随着熟悉的旋律响起，华语乐坛浪漫情歌王子--饶天亮隆重登场，为在场学员温情献唱了《做你的爱人》等歌曲。                          

▲ 尚文祁                                  

歌手尚文祁登台唱了《梦航之歌》，扎实的唱功和动人的旋律打动了在场所有学员，大家不由自主地跟着一起合唱。

▲ 合影留恋                           

第二天课程在学员们的意犹未尽和依依不舍中落下帷幕......                 

▲ 第一天团队冠军

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