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打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天

发布时间:2020-07-30 阅读次数: 18200 来源:口才演说训练作者:梦航企业

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您:【打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天】 文章内容即将呈现:

课程第二天                                      

演说销讲=倍增机会                                   

演说销讲=倍增时间                               

演说销讲=倍增人才                                     

演说销讲=倍增财富                             

演说销讲=倍增影响力                            

演说销讲=倍增顶级人脉                                 

经过昨天一天的知识点学习与现场演讲演练,企业家学员们打开了销讲思维,掌握了销售演讲的流程技巧。            

今天的课程,郝铭智老师将结合自身10年的商业演说培训经验,继续为学员们带来精彩的分享,帮助学员既会销售又会演讲,一开口就能产生结果。                     

 郝铭智                                          

  打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                               

▼                                     

塑造产品的4个步骤                               

卖产品,首先要对产品有一个清晰的认知。客户到底在买什么?我到底又在卖什么?产品的营销卖点和优势是什么?                                   

一般来说,产品的营销卖点有:

                                         

功能卖点(客户直观的感受和体验)

                                         

技术卖点(独家、国际、唯一)

                                         

荣誉卖点(奖牌和行业地位)

                                         

包装卖点(外形、便携、色差)

                                         

人格体卖点(传播创始人的精神信念和使命)

                                         

文化卖点(故事缘起、品牌故事或生生不息的文化)

                                         

可以选择以上任意一点为切入点,也可以通过组合其中任意几点来找到产品的营销卖点。

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                                                

这个世界上不缺好产品,缺好卖手,老板就是公司最大的第一推销员。通过演讲不断地去塑造产品,突出亮点,获得客户的认同最终产生购买。                           

产品塑造的4个步骤:                       

讲功效(作用)                            

讲卖点(特点)         

讲好处(效果)                                  

讲价值(价值)                            

 郝铭智                                               

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                               

▼                                       

一对多招聘的技巧                                

演说是吸引顶尖人才最快的方法,一对多招聘能在最短的时间内招到更多的人才。                              

思考:                                  

谁在招                                

要招谁                                    

怎么招                                     

郝铭智老师说:招人的人比要招的人更重要;招对人、选对人比培育人更重要;主动招聘比被动招聘更容易招聘

                                         

  1、一对多招聘的技巧                                    

造势                                     

造场

造事                                     

 2、留人用人的技巧

                                         

期权留人                                 

父母孝顺金留人                                   

分红留人                                     

3、激励人的技巧                                     

PK机制                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                     

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 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                               

▲ 学员演讲练习                              

在销售的过程中,很多人不清晰自己的目标客户,以为有卖点就能成交。实际上,卖点只是起到吸引客户、打动客户的作用,并不能决定购买,需求才是购买的原始动机。                        

郝铭智老师说:不要把所有人当成自己的客户;不要想着去赚取所有客户的钱                                   

定位客户的关键在于要明确:                                     

谁是我的客户?                                   

谁手上有我的客户?                                     

我的客户谁需要?                                 

课程现场,郝铭智老师从客户画像的8个方面(性别、年龄、职业、职位、收入、兴趣、需求、痛点)进行讲解,帮助学员们做好客户分类、找准目标客户群体,快速提升业绩。

                               

 郝铭智                                     

                     

  郝铭智                                     

                     

 郝铭智                                                      

▲ 郝铭智老师带领学员上台演讲                                       

▼  演说销讲的舞台技巧                                

演讲是信息传达的过程,包括有声语言和无声语言两个方面,分别对应演讲中的讲和演。                                

1、有声语言                                       

7%内容                                   

38%声音                               

55%肢体动作

                                         

2、无声语言                                   

演讲时的手势                                   

演讲时的表情                                   

演讲时的眼神                                       

在演讲中,巧妙地使用无声语言不仅可以表达感情、传递信息,辅助有声语言更好地达成演讲目的,还可以给听众美的感受,让演讲更明确、更具体、更有感染力。                                    

其次,善于运用演讲道具能帮助听众了解演讲内容,增强演讲的说服力。而塑造一个良好的形象,则可以获得听众好感,让这场演讲加分。

                               

 郝铭智                                     

                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                               

                                         

一对多销售的7个步骤                               

  1、销讲的动机                                 

你是否手上有好的产品但卖不出去,堆积如山?                                        

你是否有好的项目但无法获得别人认可,招不到代理?                                   

你是否缺乏资金、缺乏现金流,企业面临倒闭?                                    

  2、销讲的流程                                       

建立信赖                                 

深挖痛苦                                     

给到方案                            

放大快乐                   

解除抗拒         

塑造价值     

要求成交         

  3、销讲成交技巧                              

价值成交法(算价值)                                   

情感成交法(讲情感)                                

使命成交法(讲贡献)                   

故事成交法(讲故事)                               

 

                               

  打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                     

 打开销讲思维,倍增人脉丨梦航第99期《铭智演说销讲班》第二天                                     

                               

晚宴上,大家齐聚一堂,在欢声笑语中共度美好时光~

 

 魔术师龙凤                                                         

▲ 龙凤                          

  魔术师龙凤                                                       

国际魔术师--龙凤亲临课程现场,更是将现场气氛推到最高潮。一个个精彩的魔术表演,一阵阵潮水般的掌声,现场学员身临其境地体验了神奇的魔术世界。

 歌手饶天亮                                                          

▲ 饶天亮

          “我一生中最爱的人啊,我醒来梦中还是你的样子,可不可以再爱我一次,让我学会做你的爱人......”伴随着熟悉的旋律响起,华语乐坛浪漫情歌王子--饶天亮隆重登场,为在场学员温情献唱了《做你的爱人》等歌曲。                          


  尚文祁                                                                 

▲ 尚文祁                                  

歌手尚文祁登台唱了《梦航之歌》,扎实的唱功和动人的旋律打动了在场所有学员,大家不由自主地跟着一起合唱。

                               

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▲ 合影留恋                           

第二天课程在学员们的意犹未尽和依依不舍中落下帷幕......                 

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▲ 第一天团队冠军

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