掌握销讲技巧，创造成交奇迹丨梦航《企业家讲师班》第二天精彩！

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要成为优秀的领导者，必须成为一个有魅力的领导人，而成为一个有魅力的领导者的前提是，他首先得是一位出色的演说家。

第二天课程，郝铭智老师从“演讲的逻辑思维、舞台上核心技巧、销售演讲的技巧”几个方面强化学员的演说素养，让学员从恐惧上台到一上台就能展现个人风采，用演说影响更多人、改变更多人。

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演讲的逻辑思维

演说是让思想更有影响力

先思想--后逻辑--再技巧

思想：

演说只有具备明确的中心思想才会有价值，在平时的学习中、工作中、生活中有意识的锻炼自我的思考能力。

逻辑：

（1）先点明论题

（2）再列举论点

（3）最后给出结论

技巧：

（1）逆向思维

（2）递进思维

（3）简洁思维

2

舞台上的核心技巧

技巧一：与听众建立信任的纽带

技巧二：多引导听众说“是”

技巧三：强势开场

技巧四：运用排比句加强语气

技巧五：有效提问，唤起听众的思考

技巧六：用自我风格释放内力

技巧七：利用道具增强可视化效果

技巧八：让演讲完美收尾

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销售演讲的技巧

销售等于收入

销售是实现梦想最快速的方式

销售是实现从贫变富最快速的通道

说服力的三个要素：

喻德

喻理

喻情

营销五步法：

亮身份（做介绍）

说问题（挖痛苦）

给好处（挠痒点）

谈资格（赢信任）

发邀请（促决定）

销售演讲的步骤：

（1）明确销售的动机

（2）坚定销售成交的信念

我成交你是因为我爱你

成交一切都是为了爱

我是上天派来的天使，我是来帮助你的

我热爱成交，我喜欢成交

我可以在任何时间、任何地点成交任何人

我成交你是来帮助你

成交就像呼吸一样简单

成交就像切豆腐一样自然

成交就是把话说出去，把钱收回来

我是为了使命感而成交

只有成交我才能帮助他人

成交必须要有结果；我不成交他，还是会有人成交他，不如现在就成交他，成交他、就是成就他。

”

销讲的7个步骤：

步骤一：建立信赖感

步骤二：深挖痛苦

步骤三：给到方案

步骤四：放大快乐

步骤五：解除抗拒

步骤六：塑造价值

步骤七：要求成交

成交时候的技巧：

价值成交法（算价值）

情感成交法（讲情感）

使命成交法（讲贡献）

故事成交法（讲故事）

（第二天精彩视频）

晚上的课程，企业家学员根据“销讲的7个步骤”进行销售演讲练习，通过不断的开口演讲，提升个人影响力，影响他人的信念、说服他人采取行动，从而实现销售的目的。

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合影留念

明日精彩继续

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