演说成交全场丨第98期《演说商道之名师问道》昆明站第三天！

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沃伦巴菲特指出：“学会演说，是一项可以持续使用五六十年的资产。”持续提升演说能力，是一个人最重要的自我投资。

第三天，学员们依旧保持着高昂的学习热情，以积极的状态进入今天的课程学习。

如今不少老板都是忙忙碌碌，终日不见人影。更有甚者，将公司内外的大小事务全部纳于自己掌控之下，最终造成老板忙、团队盲、员工茫的现象。

比尔·盖茨曾说过：一个领袖如果整天很忙，就证明一件事——能力不足。真正的领导人，不一定要能力很强，什么事都揽在自己身上的人，成不了优秀的领导人。

企业老板只做三件事：找人、找钱、找方向。

找人、找钱、找方向

企业发展不了，多数是班子没有搭好，什么事情都是老板一个人做,如：营销、管理、公关、财务等。

老板必须要有自我认知能力，“我会做什么？我能做好什么？我做不好什么”，然后根据自身情况找到和自己凹凸互补的班子成员。

其次，作为企业的领头人，老板最重要的工作是把握企业的发展方向。一家企业只有方向对了，才不至于偏航。

只埋头拉车不抬头看路是不可取的，不止要规划公司的长远战略发展，还要考虑眼下一步如何去走，才能让公司在竞争激烈的环境中生存下来。                      

最后，一家企业的发展离不开现金流。获得现金流的方式不外乎三个：

（1）销售——即把企业的产品和服务变现，是企业的利润来源；

（2）融资——通过借贷、租赁、集资等方式使资金得以融合并流通；

（3）招商——通过向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目来吸引投资。

无论是销售还是融资招商，无一不需要良好的演讲口才来打动说服客户买单、合作伙伴投资。

激励团队的演说技巧

学会演说，才能在舞台上展现领袖风采，留住人才，描绘公司愿景，凝聚人心；

学会演说，才能在各大场合侃侃而谈，展现个人魅力，结交优质资源，轻松赢得投资；

学会演说，才能去影响别人，激励别人，说服别人，做到一呼百应，体现自我生命价值。

演说激励团队的三个技巧：

（1）说故事：说我的故事；说我们的故事；说我们未来的故事；

（2）谈梦想：说我的故事；说我们的故事；说我们未来的故事；

（3）给希望：人为希望而活，有希望才有信心，有信心才有力量。

一对多销售五步法

马云如何用三分钟迅速成交亚洲首富孙正义？乔布斯如何运用演讲式销售助苹果产品风靡全球市场？雷军运用了什么营销策略致使小米手机一鸣惊人？——销讲。

什么是销讲？销=销售=卖，讲=演讲=说，销讲就是又会说，又会卖。

销讲不仅要口才好，还要在挖掘客户需求的基础上认知自身优势——我在为谁解决问题？我能解决什么问题？他们目前是如何解决的？他们在什么场景下触发情绪？我凭什么是他最佳的选择？

然后根据“营销五步法”——（1）亮身份；（2）说问题；（3）给好处；（4）谈资格；（5）促决定，制定一套适用于各个销讲场合的演说模板。

幸福和谐家庭四步曲：

①构建理念：扭转教育上的逻辑错误，要让孩子成为他自己，而不是成为父母心中的样子。

②塑造环境：父亲的格局决定孩子的方向，母亲的情绪决定家庭的温暖。

③缔造文化：给孩子树立榜样，言传身教去影响孩子。

④实践行为习惯：做学习型家长，与孩子共同进步、共同成长。                          

其次，把握好孩子教育的5个核心关键——①培养孩子伟大的志向；②培养孩子强大的心智；③培养孩子的领导力；④培养孩子公众演说的能力；⑤培养孩子的感恩孝道，帮助孩子成为最优秀自己。

每一家企业在经营的过程中或多或少都会遇到一些难题，为帮助学员解决经营难题，晚上的课程特别增设了名师问道环节。                      

梦航企业创始人--郝铭智老师，著名实战派国学专家--孔令伟老师两位导师亲临课程现场，与学员面对面进行沟通交流，为学员解除困惑并给出切实可行的建议和解决方案。

（第二天团队冠军）

（合影留恋）

明日精彩继续

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