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演说引爆团队,演说收人收心丨第97期《演说商道》成都站第三天

发布时间:2021-06-26 阅读次数: 6900 来源:口才演说训练作者:梦航企业

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您:【演说引爆团队,演说收人收心丨第97期《演说商道》成都站第三天】 文章内容即将呈现:

                                                          

当今企业老板演讲面临的五大致命问题:

                                         

①有心理障碍,怕上台演讲,内心想法表达不出;

                                         

②不知道演讲流程,说了一堆白白浪费口舌;

                                         

③不能魅力开场,用3分钟控制全局;

                                         

④不会以小博大、以弱胜强,一场演讲完成一年的销售业绩;

                                         

⑤不能发挥演讲优势,瞬间打造企业影响力、产品爆卖。

                                         

现在商场的竞争越来越激烈,越来越残酷。如何在残酷的市场竞争中站稳脚跟,甚至脱颖而出,关键在于企业老板是否具备与同行业匹敌的能力。

                                         

出色的演说能力和现场行销能力将是每一位企业老板叱咤商场的制胜法宝!

                                         

课程第三天,企业家学员的学习热情丝毫不减。今天的课程,郝铭智老师将分享如何运用演说激励团队、如何进行一对多批发式销讲,帮助在场企业家掌握收人、收钱、收心的终极秘诀。

                                         

激励团队的演说技巧

                               

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我们知道,一个企业从初创、发展到壮大,一般都会经历至少十年以上的时间。通常我们把这期间企业所经历的分为四个阶段:起步期、发展期、扩张期和成熟期。

                                         

无论企业处于哪一阶段,企业创始人的核心任务都是:找人、找钱、找方向

                                         

(1)找人(搭班子)

                                         

一家公司的发展离不开团队,一个老板的成功也是团队共同努力的成果。企业发展不了,多数是班子没有搭建好。

                                         

(2)找钱(现金流)

                                         

现金流是企业发展的命脉,没有了现金流,企业基本上就没有了发展的可能,甚至面临倒闭。增加企业现金流的方法有:销售、融资、招商

                                         

(3)找方向(定战略)

                                         

不少企业都处于战略不聚焦、不清晰的情况。战:做什么;略:不做什么,当战略模糊不定或外界因素太多时,不做什么比做什么更重要。

                               

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除了找人、找钱、找方向外,身为领导者最关心的一个话题是——如何激励团队。激励团队的3句真言:

                                         

①说故事:说我的故事;说我们的故事;说我们未来的故事;

                                         

②谈梦想:说我的故事;说我们的故事;说我们未来的故事;

                                         

③给希望:人为希望而活,有希望才有信心,有信心才有力量。

                                         

一对多销售五步法

                               

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销售不仅能增加个人收入,还能倍增企业业绩,是通往梦想和成功最快的途径。一对多销售能在最短的时间内成交最多的人,让成交变得高效、集中。

                                         

销售演讲前5问:

                                         

①我在为谁解决问题?

                                         

②我能解决什么问题?

                                         

③他们目前是如何解决的?

                                         

④他们在什么场景下触发情绪?

                                         

⑤我凭什么是他最佳的选择?

                                         

在发现客户的核心需求之后,深挖客户的痛点、痒点和爽点,根据“营销五步法”制定一套适用于各个销讲场合的演说模板。

                               

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营销五步法:

                                         

①亮身份:告诉听众你是谁?你能解决什么问题?

                                         

②说问题:你发现客户存在什么问题?如果他们不解决会带来什么后果?

                                         

③给好处:如果接受这个建议,将会给他们带来什么好处?

                                         

④谈资格:我们为什么对客户很重要?我们在同行业中如何与众不同?

                                         

⑤促决定:做这个决定对客户意味着什么?为什么客户必须现在就要下决定?

                                         

随后,郝铭智老师讲解了“融资招商的五大流程”,帮助在场企业家突破传统的招商思维,解决企业融资难题。

                                         

①明确融资筹码

                                         

②明确融资对象

                                         

③设计融资方案

                                         

④设计融资合同

                                         

⑤开设融资会议

                                         

做一名智慧父母、正确教育子女

                               

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父母是孩子的第一任老师,父母的一言一行都影响着孩子,想要孩子越来越好,父母首先要变得越来越好,通过学习不断提升自己、成长自己。

                                         

课程现场,郝铭智老师分享了“教育孩子的5个核心关键”,帮助学员在经营好事业的同时,也教育好子女、经营好家庭。

                                         

①培养孩子伟大的志向;

                                         

②培养孩子强大的心智;

                                         

③培养孩子的领导能力;

                                         

④培养孩子的公众演说能力;

                                         

⑤培养孩子的感恩孝道

                                         

很多时候,我们会受决策、家庭矛盾、健康/事业/情感、人际关系等问题困扰,如何正确决策、把握好未来的方向?

                               

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晚上的课程,我们特别邀请东方和合学院首席专家导师--南峰老师给在场企业家做精彩的分享。

                                         

南峰老师结合三十几年奇门遁甲理论的心得,从堪舆风水、四柱、六爻、相学、易术易理等几个方面倾囊传授给学员,帮助学员读懂自己、走出误区、迈向成功。

                               

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合影留恋

                               

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第二天团队冠军

                                         

明日精彩继续

                                         

                                                                     

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