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重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!

发布时间:2021-03-10 阅读次数: 1780 来源:口才演说训练作者:梦航企业

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您:【重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!】 文章内容即将呈现:

这个世界上,所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,不想成功都难。

2021年3月9日,《销售智慧》课程已经进入第二天今天的课程同样内容丰富、知识量充足。在企业家学员们高涨的学习状态下,郝铭智老师开始了今天的课程分享。

重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!

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1、重塑成交信念

销售是一个给人灌输信念的过程,为他人灌输信念的前提是自身必须具备绝对成交的信念。

百分百相信自己的产品,一定能够帮助客户解决问题;百分百相信自己的公司,一定能为客户提供最好的服务和保障;百分百相信自己,一定能给客户带来好处和帮助;百分百相信客户,你们的合作是双方最佳的选择。

所以,作为销售者,面对客户卖产品时候,要用绝对成交的信心感染客户,并把这种能量传递给客户。

六大成交信念:

(1)唯有彻底说服自己,才能说服Ta人;

(2)成交一切都是为了“爱”;

(3)我是上天派来的天使、我是来帮助你的;

(4)成交就像切豆腐一样简单、就像呼吸一样自然;

(5)成交就是信心的传递、能量的比拼;

(6)我可以在任何时间、任何地点成交任何人。

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2、成交的核心技巧

在这个世界上,没有不能成交的客户。很多时候客户对你的拒绝不是在反对你,或是你的公司、产品,而是他对产品还抱有疑惑,不知道购买能为他带来什么好处。

所以要想成交,就把必须了解客户需求,销售实际上就是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

课程现场,郝铭智老师为在场企业家学员逐一解析了成交的10个技巧,帮助学员了解客户、解除客户抗拒、快速成交。

技巧1:抗拒解除成交法

技巧2:专家成交法

技巧3:请示上级成交法

技巧4:红头文件成交法

技巧5:埋头开票成交法

技巧6:试用成交法

技巧7:稀缺成交法

技巧8:2选1成交法

技巧9:保证成交法

技巧10:限时、限量、限价格成交法

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3、服务系统的建立

很多时候,我们做生意都是一锤子买卖。客户只购买了一次产品,或者只消费了一次就不再与我们产生任何交集了。那么,无论我们开发多少新客户,没有让老客户留存下来重复消费甚至转介绍,都是没有意义的。

思考:

(1)我企业的客户有多少回头率?

(2)我企业的客户有多少转介绍率?

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我们都知道,开发一个新客户的成本往往是维护一个老客户成本的6~8倍。如何做好客户服务,让我们跟客户之间从一生一次到一生一世,让老客户持续消费,帮助我们转介绍,是企业利润增长的关键所在。

客户服务的方法

1、分类客户:

学会分类客户,做好细致化服务

2、送礼服务:

送多比送少好

送买不到比买得到好 

送他在乎的人比送他本人好

先塑造礼物价值在送礼

3、价值服务

建立社群每日专业知识分享

成立客户服务团队一对一服务

成立大客户服务部门重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!

实战落地 ——

本次课程本着实战、落地、可复制的理念,让企业家学员充分吸收所学知识并学以致用,制定了以下课程落地步骤:

步骤一、整理笔记,哪些是公司当下急需要改进的;

步骤二、开分享会,分享通过学习公司当下哪些地方需要改进;

(1)如果是管理者,先跟上级领导做汇报(说问题--给方案)

(2)如果是决策者,先和核心层开会分享(说问题--给方案)

步骤三、找出执行人、监督人(明确奖罚制度);

步骤四、明确改进执行周期;

步骤五、把有成果的方法形成文字流程,复制给更多人。

学员风采 -----

重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!

企业家学员在专心听课的同时,不忘写下满满的笔记,便于课后复习巩固。

重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!

上台分享是对学习消化程度的检验,也是落地实操的最佳机会。

荣誉见证 ------

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(第一天团队冠军)

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(两天团队总冠军)

为期两天一夜的《销售智慧》课程圆满落幕~两天的学习时间里,企业家学员全面掌握了销售的技巧、重塑了成交的信念,成长了自己、精进了自己。

两天的时光是短暂的,但所学知识却是伴随终生的,祝愿每一位企业家学员在学习的道路上收获更好的自己!

以上就是【重塑信念,绝对成交丨《销售智慧》课程圆满落幕!】的全部内容,请点击  返回上页 查看更多信息!

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