梦航企业演讲口才培训机构中心网站主页 梦航企业演讲口才培训机构中心微博微博 梦航企业演讲口才培训机构中心联系我们联系我们 您好, 欢迎来到梦航企业际 铭智商业演说培训机构官网!

中国商业演说培训机构
梦航企业服务热线24小时咨询热线:173-8716-3559
当前位置:首页 > 往期课程 > 激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

发布时间:2021-03-10 阅读次数: 1900 来源:口才演说训练作者:梦航企业

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您:【激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!】 文章内容即将呈现:

2020年是极不平凡的一年,这一年不仅是世界格局的转折点,也是很多行业生死攸关的转折点。无数趋势节点和机会在这一年交汇,直接决定大量企业的命运。2021已然而至,面对诸多机遇和挑战,每一个企业、每一位老板,都应该学会应对,提升能力、破局重生。

2021年3月8日,《销售智慧》课程在昆明·世纪金源大饭店震撼开课。两天一夜的学习里,各行业企业家齐聚于此,智慧交锋、共同学习、蜕变成长!

激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

课程第一天,郝铭智老师从销售的好处、如何激发自我的销售动机,以及销售的核心技巧、如何绽放自我、销售自我,全面帮助在场企业家学员认知销售、学会销售、最终成交。


1、销售认知

销售是一个企业的生存命脉,全球500强企业,70%的CEO都是销售的高手。

格力电器董明珠36岁来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长,创下了格力电器历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话,让格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”;

李嘉诚先生17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员;22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,终成香港首富;

阿里巴巴创始人马云为了维持翻译社的生存,贩卖鲜花、礼品、医药等小商品;投身互联网创业时挨家挨户推销中国黄页,最终打开了阿里巴巴的财富之门。
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

“卖东西”是销售一个很片面的理解,其实人生无处不在销售:

(1)和爱人的沟通是销售;

(2)和孩子的沟通是销售;

(3)谈恋爱介绍自己是销售。

销售不仅可以销售产品,倍增企业业绩,增加个人收入;还可以销售理念,吸引人才加入;甚至可以销售项目,吸引资金和合作伙伴。
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!


2激发自我的销售动机

成功的销售源于信念,我们销售是为了什么?

(1)不再因为“钱”让自己烦恼;

(2)开上自己喜欢的车,住上自己喜欢的房;

(3)让父母、伴侣过上幸福的生活,让孩子接受高等教育;

(4)帮助客户改变和成长,帮助员工实现梦想;

(5)成为一个有责任心、有爱心、有度人心、有担当、有使命的人。


3、销售的技巧

销售的过程是认同、接纳、成交的过程。好的销售不仅能卖出去产品,更懂得如何销售自己:

(1)了解自我;

(2)接受自我;

(3)喜欢自我;

(4)绽放自我。
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

在产品同质化的今天,企业绝对不缺好的产品,但一定缺乏把好产品卖出去的方法(卖给谁、谁去卖、怎么卖)

一、客户:(卖给谁)

找准客户定位——谁是我的客户?

锁定客户群体——我的客户在哪里?

分析客户需求——我的客户谁需要?

二、产品(卖什么)

产品的特点——客户除了买产品的作用,还买产品的什么?

产品的功效、卖点、好处、价值——如何去塑造?

三、团队(谁去卖)

打造营销团队:选人标准;育人标准;留人标准;用人标准。

带团队:带心态;带状态;带信念;带能力。

四、模式(怎么卖)

销售的几种模式:坐商;线上;微商;播商。

销售的整体流程:准备-开发-跟进-成交-服务。

激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

销售的过程中不可避免需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。如何推销自己,建立客户的信赖感:

(1)自我介绍

(2)公司介绍

(3)产品介绍

激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

从销售洽谈到与客户合作关系的建立,都需要良好的口才。通过不断地训练强化表达思维逻辑,准确传递出产品和服务信息;通过好的口才,介绍好产品,打消客户疑虑,才能快速促成成交。

为了激发学员的销售热情,晚上的课程学员现场写下“受够了清单”,并制定了2021年最想完成的十大目标:

(1)购物:________

(2)旅游:________

(3)投资:________

(4)收入:________

(5)慈善:________

(6)梦想:________

(7)贡献:________

(8)事业:________

(9)孝顺:________

(10)成长:________
激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!

激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!
现场,郝铭智老师进行一一辅导,并告知学员达成目标的方法:

(1)热爱事业

(2)聚焦核心

(3)大量行动

(4)持续感恩

(5)运用潜意识的力量

学员们从“个人的优点”、“公司的优点”、“产品的优点”三个方面进行实战分享演练,不仅提升了口才,还塑造了个人影响力,收获了人脉。

以上就是【激发销售潜能丨梦航《销售智慧》震撼开课!】的全部内容,请点击  返回上页 查看更多信息!

经典文章推荐
领取精品课程
咨询电话:17387163559
关注我们 梦航国际官方微信公众号
联系我们

址址:昆明市西山区西园路126号融城优郡
B5栋8楼803-804室梦航国际

联系电话:0871-64625896

课程服务热线:17387163559

官方网址:www.mh6.cn

梦航企业口才演说(学演讲 | 学口才) ICP经营许可证编号:滇ICP备18006826号-2 |