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把话说出去,把钱收回来丨第92期《铭智演说》昆明站第三天!

发布时间:2021-01-23 阅读次数: 1450 来源:口才演说训练作者:梦航演说

【梦航国际口才演说训练】小编提醒您:【把话说出去,把钱收回来丨第92期《铭智演说》昆明站第三天!】 文章内容即将呈现:

学演讲有三个境界:第一是有掌声,如果能做到演讲每3分钟有一次掌声,已经很厉害了;第二是能成交收钱,招商会上演讲的主要目的是推介产品,让听众采取行动进行购买;第三是收人心,运用演说吸引顶尖人才、激励团队,进入人们的心智,获得人们心中的地位。
把话说出去,把钱收回来丨第92期《铭智演说》昆明站第三天!
通过两天的学习,相信学员们已经掌握了一定的演说技巧,能自信上台、侃侃而谈。今天的课程,郝铭智老师带领学员们学会如何用演说创造结果,掌握收人、收钱、收心的终极秘诀!
 
激励团队的演说技巧

身为管理者,最关心的一个话题是——如何激励团队。因为不激励团队,大家就没干劲,自然不能为企业创造利润。
人的行为都是由动机(或需求)引起的,这种动机(或需求)是行为的一种诱因,是行动的内驱力。管理者通过针对团队成员不同的需求采取相应的激励手段,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。

人的三大需求:物质需求;成长需求;精神需求。
 
把话说出去,把钱收回来丨第92期《铭智演说》昆明站第三天!
 
1、物质激励
通过薪酬、物品等满足员工衣食住行的需求,激发其努力工作的动机,出发点是关心员工的切身利益,不断满足员工日益增长的物质文化生活的需要。
2成长激励
公平公开的晋升制度,给员工提供学习培训、进一步提升自己的机会,制定适合员工职业发展规划的道路等。
3、精神激励
包括向员工授权,激发他们的积极性和主人翁精神;对他们工作成果的认可,以尊重、重视自己员工的方式来激励他们。
把话说出去,把钱收回来丨第92期《铭智演说》昆明站第三天!
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人因梦想而伟大。留住员工的核心关键就是,让员工觉得他的梦想可以在公司这个平台下得以实现。所以老板要不断去分享公司的使命、愿景,不断地讲公司战略、蓝图、美好的明天,给员工为之拼搏的希望。
 
演说的销讲流程

销讲是演讲式销售。无论是推销产品、推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度,还是获得他人的尊重和认可,销讲都是快速、有效的方法!
销讲是让客户成交的关键,也是让客户立即付钱的必要手段,因此掌握销讲流程,不仅可以站上舞台进行一对多演讲,讲完之后还可以卖自己的产品和项目,达到收人、收钱、收心的效果。
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营销五步法:
① 亮身份(做介绍):一开场就要让听众知道你是谁?你能解决什么问题?
② 说问题(挖痛点):你发现客户存在什么问题?如果不解决会带来什么后果?
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③ 给好处(挠痒点):客户接受你的建议会收获什么?不接受会损失什么?
④ 谈资格(赢信任):用大量的见证来证明你的实力(技术、口碑、团队)。
⑤ 发邀请(促决定)用限时、限量、限价格、增加附加值等方式让客户立刻下决定。
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在销讲的过程中,通过挖掘客户的买点来塑造产品的营销卖点,以此激发客户的购买欲望。常见的有:功能卖点、技术卖点、荣誉卖点、包装卖点、人格体卖点、文化卖点
 
如何做一名智慧父母

教育好孩子,是家长一生最重要的事业。很多家长把教育孩子的任务寄托在学校、老师身上,自己却以事业忙为借口缺席孩子的成长。
父母是孩子一生的影响者,父母的言传身教永远大于老师45分钟的课堂教育。如何做一名智慧的父母?
把话说出去,把钱收回来丨第92期《铭智演说》昆明站第三天!
(分享导师:郭菲)
 
① 做孩子成长道路上的引路人
每个孩子都有缺点,作为父母要正确看待孩子并学会接纳孩子的不完美。对于孩子的梦想要加以鼓励,放手让孩子去尝试而不是全部包办。
② 充分了解孩子,对孩子因材施教
因材施教的前提是了解孩子。每个孩子生来各异,多和孩子进行沟通交流,了解孩子的优势领域与劣势领域,在发展孩子优势领域的同时也帮助孩子“补短”。
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③ 不断学习,与孩子共同成长
孩子的成长之路,与家庭教育密不可分。唯有父母持续不断地学习、成长,才有能力引领孩子未来,给孩子指引方向。
 
 
教育孩子的核心关键

最好的家庭教育不仅仅是培养孩子的知识,还有习惯的养成、能力的培养。 教育孩子的核心关键是培养孩子的五大核心能力:梦想力;演说力;学习力;逆境力;感恩力。
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晚上的课程,学员们依照“营销五步法”进行互动练习,根据这套万能的销讲公式,打磨属于自己的销讲话术。以后不管是招商还是路演,都能用这套演讲流程来进行销讲演说。
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(助教辅导练习)
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第二天团队冠军

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