建立内部机制，实现企业持续增长丨梦航企业《演说系统班》第三天

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在意识能量层级中，有这样一个规律：越是低能量的意识状态，越是封闭自我，越是以自我为中心；越是向上走的意识状态，越是开放。

只有当企业领导者自身的能量状态非常高时，才有可能激发出团队更好的能量状态，从而提升整个企业的能量水平。

一早，在瑜伽老师的悉心指导下，企业家学员通过一些简单的肢体训练动作调节身体机能，回归健康的生活状态，达到身体、心灵与精神的和谐统一。

调整好状态之后，学员们以饱满的精神投入第三天的课程学习中来。

当今经营企业有三大痛点：

①人才流失大。每年大量的员工离职跳槽成为中国民营企业发展中普遍存在的一个问题，企业招人难，留人更难；

②管理效率低、成本高。企业规章制度、内部流程管理、企业文化等都会影响企业的管理效率。

③员工能动性低下。在固定工资的激励制度下，员工干多干少都一样，导致积极性不高，出工不出力。

如何建立具有市场竞争力的内部机制，让企业自动化运转？如何激发员工内在动力，提升企业效能？如何打造成功的盈利模式，增加企业收入？

01、薪酬体系，吸引更多人才加入

比起赚钱，企业老板更重要的是学会分钱。分钱，就是利益分配。

任正非说过，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力；企业发展的动力不是人才分配，而是利益分配。很多时候员工不积极，做事效率低，主要还是薪酬机制出了问题。

员工的薪酬包括：

直接经济薪酬——工资、奖金、津贴补贴、股权期权...

间接经济薪酬——保险、住房公积金、带薪休假...

非经济薪酬——工作认可、能力提高、发展晋升机会...

薪酬体系设计是通过薪酬来撬动员工积极性，产生多劳多得的价值驱动力，平衡员工利益分配，达到稳定团队人心的目的。

02、绩效考核，提升员工的工作动力

有了薪酬体系，接下来就是解决薪酬合理分配的问题。绩效考核，就是怎么把钱分好。

很多企业做了绩效考核却都失败了，是因为员工一听到绩效首先想到的就是“罚”。出于人性的本能，他就会只做或优先做跟考核有关的事，而不在考核范围之内的就不做，或者做了也难以全心投入。

绩效考核不是控制员工的手段，而是通过设计升降制、淘汰制约束员工惰性，让员工自发工作；通过绩效考核，让多干活的人不吃亏，让少干活的人赚不到便宜，实现薪酬的合理分配。

03、PK机制，激活团队的内在潜力

人生无处不PK，PK机制的建立不仅营造了良好的氛围，激发出员工最大的潜力，在短时间内快速完成销售目标；还加速了企业内部的优胜劣汰，让企业永远保持年轻和旺盛的斗志，持续赢得市场。

PK机制的设计步骤：

设定PK周期——一般为月度

设定PK标准——奖励与处罚

开设PK启动大会——约定比赛的输赢标准、奖惩措施

设定PK方式——团队与团队PK、个人与个人PK、多人与冠军PK、对赌PK

04、盈利模式，实现企业利润增长

企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利。而随着市场竞争加剧，企业发展的机会和空间会越来越小。

课程现场，郝铭智老师一一解读了常见的七大盈利模式（利他模式、互联网模式、直销模式、店中店模式、金融模式、连锁模式、分式产权商业模式），帮助在场企业家重构商业思维，找到企业的利益增长点，打造适合自己的盈利模式，提升企业的盈利能力。

好想法，没有执行=0

好战略，没有执行=0

执行力，就是把目标转为结果的能力。提升团队执行力关键从领导者入手，领导者不仅要以身作则、高效做事，还要立标杆、树典型，带领员工高效落实各项工作任务。

路演PK环节

这个世界上没有卖不出去的产品，收不到的钱，对接不了的人，整合不了的资源，只有不具备路演能力的人。

通过大量的实战训练，每一位企业家学员掌握了路演的秘诀；现场上台路演，收钱、收人又收心！

▲ 个人演讲冠军

▲ 第二天团队冠军

▲ 合影留恋

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