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企业如何脱颖而出?丨梦航企业郝铭智 第102期《演说商道》第二天

发布时间:2021-09-08 阅读次数: 12400 来源:口才演说训练作者:梦航企业

【梦航企业口才演说训练】小编提醒您:【企业如何脱颖而出?丨梦航企业郝铭智 第102期《演说商道》第二天】 文章内容即将呈现:

如何扭转有好产品却卖不出去的困境?如何构建企业的核心竞争力,在市场中脱颖而出?课程第二天,郝铭智老师继续为在场企业家学员带来精彩的分享。                                              

经营过程中,企业家

经常会遇到困惑:                                

一、我的产品很好,但就是卖不出去。                               

二、我的产品没优势、价格低、同质化严重,卖不出去。                                  

在这个信息爆炸的时代,过多的产品数量或种类选择充斥着市场,导致产品同质化越来越严重。很多企业陷入“低价打折”的被动局面,却让消费者认为低价无好货,形成低价竞争的恶性循环。

                                         

如何扭转有好产品却卖不出去的困境?如何构建企业的核心竞争力,在市场中脱颖而出?课程第二天,郝铭智老师继续为在场企业家学员带来精彩的分享。

 

                                         梦航企业 郝铭智                                              

                                         企业如何脱颖而出?丨梦航企业郝铭智 第102期《演说商道》第二天                                     

                               

                                         

塑造产品,突出营销卖点

                                         

客户购买产品,核心不在于产品的价格,而是在于产品有什么功效,能解决客户什么需求。

                                         

塑造产品不是简单的告诉客户“我的产品很好”,而是基于对产品本身卖点的了解,以及对客户需求的把握,不断地去讲述产品的功效、特点,使用之后有什么效果,让客户在众多产品中选择你。塑造产品前思考:

                                         

一、客户到底在买什么?

                                         

二、我到底又在卖什么?

                               

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                                         企业如何脱颖而出?丨梦航企业郝铭智 第102期《演说商道》第二天                                     

                     

                                         企业如何脱颖而出?丨梦航企业郝铭智 第102期《演说商道》第二天                                     

                               

就像“怕上火就喝王老吉”、“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“小罐茶,大师作”......任何一款产品都有它各自的功能和特点,这也是其主打的卖点。产品的营销卖点包括:

                                         

一、功能卖点

                                         

二、技术卖点

                                         

三、荣誉卖点

                                         

四、包装卖点

                                         

五、人格体卖点

                                         

六、文化卖点-故事

                                         

根据产品的营销卖点,把产品的作用、价值呈现给客户,进而产生购买行为。塑造产品的4个步骤:

                                         

一、讲功效(作用)

                                         

二、讲卖点(特点)

                                         

三、讲好处(效果)

                                         

四、讲价值(价值)

                               

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                     

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                               

                                         

定位市场,找准目标客户

                                         

受产品性能、产品等级、使用群体等影响,目标市场也有高端与低端、大众与小众之分。根据目标市场找到它最适合的客户群体,才能做出精准营销。客户的2种定位:

                                         

一、大众市场-追求数量

                                         

二、小众市场-追求品质

                                         

确定了目标市场,要清楚针对的是什么样的人群,进而了解他们的消费习惯,精炼出如:性别/年龄阶段/工作方向/兴趣爱好/生活习惯等标签,才能描画出清晰的客户画像。

                               

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                     

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                               

郝铭智老师带领学员练习演讲

                                         

                                         

销售演讲,最终达成成交

                                         

很多时候产品卖不好,不是因为产品本身不好,是因为没把产品讲好。有的人口才好,却卖不掉东西;有的人很会销售,但不敢站在舞台上演讲,这些都直接影响最终成交。

                                         

演讲对于企业家来说有很多好处,其中最直观的就是卖产品,一场成功的销售演讲可以为企业带来百万甚至千万的业绩。如何销讲,让客户买单,郝铭智老师分享了一对多销售的7个步骤:

                                         

一、建立信赖

                                         

二、深挖痛苦

                                         

三、给到方案

                                         

四、放大快乐

                                         

五、解除抗拒

                                         

六、塑造价值

                                         

七、要求成交

                               

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                     

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                     

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学员上台分享

                                         

马云的创业史,成就了世界上最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。不会讲故事卖不好产品,也做不好营销。销讲成交的四大技巧:

                                         

一、价值成交法(算价值)

                                         

二、情感成交法(讲情感)

                                         

三、使命成交法(讲贡献)

                                         

四、故事成交法(讲故事)

                                         

销售演讲除了会卖还要会说,因为这个世界上不缺好产品,缺的是好卖手,而老板就是公司最大的第一推销员。不论是推销自己还是推销产品,都要掌握一定的演说技巧。舞台上的销讲技巧:

                                         

一、互动技巧(眼神互动、手势互动、声音互动、游戏互动)

                                         

二、发问技巧(结果反推问句、塑造性问句)

                                         

课程第二天精彩视频

                                         

企业家交流晚宴

                               

                                         梦航企业 郝铭智                                     

                     

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觥筹交错的晚宴上,企业家学员缔结人脉、交换资源,干货满满的一天课程学习在欢声笑语中落下帷幕~

                               

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第一天团队冠军

                                         

 

                                                       

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